Всем привет! В этой статье мы поделимся с вами современным маркетинговым инструментом в бизнесе, который позволяет проверять гипотезы, делать безопасные эксперименты и повышать эффективность рекламных кампаний.

Для начала разберемся с понятием A/B тестирование и для чего используют данную технологию.

А/B тестирование– это процесс тестирования двух версий одного и того же объекта, где отличается только один элемент. При равных условиях (время, сезонность, объемы выборки) сравниваются варианты этого элемента и их влияние на показатель эффективности.

Цель – поиск элементов, которые повышают показатели эффективности.

Этот метод обычно используют в рекламных объявлениях, посадочных страницах, бизнес-моделях и других материалах, которые способствуют продвижению бренда или товаров в местах продаж.

Сам алгоритм проведения A/В тестирования состоит из 5 пунктов:

1.   Формирование гипотезы;

2.   Целевая метрика, по которой определяется победитель;

3.   Механика теста;

4.   Сбор и анализ данных;

5. Внесение изменений.

Рассмотрим пример.

Цель: увеличить кликабельность (CTR). Объект – изображение на рекламном объявлении.

Механика:

Сначала создадим два объявления с одинаковым текстом, но с разными изображениями. Эти объявления будут показываться потребителям по 10 000 раз, с понедельника по пятницу, с 10.00 до 17.00. По завершению показов можно будет сделать вывод, какое изображение более кликабельнее. Далее нужно продолжать тестирование и стремиться к идеальному варианту.

Следующие действия:

·        ставить на паузу проигравшие объявления;

·        создать новое объявление претендента на победу.

Если регулярно и системно подходить к тестированию, то можно получить важную информацию о нуждах и поведении целевой аудитории, которая поможет скорректировать всю стратегию интернет-маркетинга компании.

Правила A/B тестирования объявлений

1.    Не забыть поставить настройку равномерного чередования объявлений в аккаунте.

2.    Время и дни показа объявлений должны быть одинаковыми;

3.    Процесс тестирования должен проходить в равных рыночных условиях: или на спаде, или на подъеме;

4.    Тестировать нужно только один элемент, иначе невозможно сделать правильный вывод.

5.    Проводить тест нужно системно, «step by step». Промежутки между тестами не должны быть больше 30 дней. Всю информацию о тестах желательно собирать в отдельном файле и писать по каждому из них.

6.    Если вы тестируете текст, то он должен не только привлекать внимание целевой аудитории, но и учитывать особенности компании. Т.е. не стоит копировать «лучшие» решения, а искать свои решения в контексте каждого проекта.

7.    Каждый тест, должен обладать целью и гипотезой. Пример: «Давайте заменим „30% скидки“, на „скидка $1200“ — таким образом мы привлечем внимание аудитории, потому что денежный эквивалент скорее всего лучше подчеркнет выгоду нашего предложения».

8.    Не отказываться от проведения теста при отсутствии быстрых значимых результатов. Не стоит бросать тестирование на ранних этапах, потому что улучшение даже на 1-2% по целевым KPI делает рекламную кампанию лучше.

Если каждый элемент объявления будет работать максимально эффективно, это даст снижение общих затрат на рекламную кампанию!

Спасибо за внимание! Если у вас есть вопросы, заполните форму снизу. Будем рады вам ответить!